春节过后，新昌农商银行以“收心、提神、马上干”的工作作风，做实“走千访万”劳动竞赛各项基础工作，通过“四个找准”，进一步挖掘市场潜力，努力为全年业务发展“开好头”、“奠好基”。

开展专项调研，找准需求点。年初，该行提出了“市场在哪里、我们在哪里”的工作理念，进一步下沉工作重心，组建了领导班子成员+相关部室负责人+支行行长+客户经理的“专项调研先锋队”，将工业园区、重点项目、特色小镇、拆迁区等列为“重点调研单位”，实行“名单制管理”，排出调研“时间表”，及时了解、掌握各企业（单位）工作重心、开工情况、重点项目进展以及资金需求情况，积极分析、汇总调研信息，充分挖掘市场需求，找准需求点，为后期精准营销打好基础。

　　创新服务模式，找准提升点。一是改变以往等客上门的做法，以网格化管理、整村（厂）授信为抓手，每个网格设立金融服务小组，聘任金融联络员，落实职责，提前调查、提前授信、送贷上门，为农户和小微企业提供精准、高效、便捷的金融服务。二是通过“网点+自助机具+助农取款点+金融服务小组+金融联络员+电子银行”的模式确保金融服务与客户需求全方位对接。另一方面，通过多方合作打通网上金融通道，积极进行具有“投资”、“转让”、“融资”、“我的（含生活圈）”等多项功能的投融APP平台建设工作，实现线上线下的“双线”并行服务模式，不断提升客户满意度。

盯紧数据分析，找准增长点。一是通过全面分析本县人口、工业、农业、服务业等数据，得出本县工业企业相对发达，企业职工集中，将近有 10万人在企业上班，而10万人的20%就是2万户，这部分的消费市场需求是蓝海，也是该行业务发展的增长点。二是将该行主要数据与先进行社进行比较、分析，找出该行在ETC、手机银行、网上银行以及家庭贷款等方面存在的 “短板”和业务 “空白区”，明确责任部门，制定方案，力争将“短板”变“增长点”，稳步推进业务发展。

抓好宣传营销，找准卖点。该行将营业网点作为产品宣传营销的“第一阵地”，通过LED屏、广告机、易拉宝、宣传折页等向前来办理业务的客户近距离宣传、营销产品；积极打造以微信、外网网站、电视台、广播等为主的产品宣传“移动阵地”，及时将最新产品信息送达每个客户；通过开展“金融知识下乡”、“银企座谈会”、“金融沙龙”等活动建立产品宣传营销“流动阵地”，为客户找产品、为产品找客户，“画出”客户与产品的“直线距离”。